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49 签署合约

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莫正阳道:“对于苏富比的专业性和业务能力,我是非常信任的,这是我们合作的前提,如果赵总拟定的合约也能让我满意,这枚红钻我就不准备拿回去了。”
“我们苏富比的合约是最规范的,这一点莫先生尽管放心。”进入谈判状态,赵文博非常自信,“合约中最重要的一条就是佣金抽成,我们苏富比对于委托方的抽成是落槌价的15%,我想莫先生既然了解我们苏富比,这一点肯定是非常清楚的。”

“据我所知,落槌价在一千万美元以下,确实是这个抽成比例。如果落槌价超过了一千万美元,佣金抽成是10%,落槌价越高,抽成越低,上限是5%。”莫正阳眼光直视赵文博,,“赵总,我没有说错吧?”

赵文博的目光微微一凝,脸上的讶然一闪而逝,莫正阳的话大大出乎了他的预料。

他没有想到,这么隐秘的事情,眼前的这个年轻人竟然了解的这么清楚。

作为世界级的大拍卖行,苏富比历来比较强势,针对委托方的佣金抽成比例,一直都是15%,在所有公开信息中,这一点从来没有意外。

但是,珍贵的拍品,尤其是那些世所罕见的稀世之宝,就算对苏富比这样的世界级大拍卖行来说,也是稀缺品。这些稀缺品,不但可以让苏富比获得更多的利益,同时也可以进一步增强苏富比的世界级影响力。

没有几件稀世之宝作为噱头,就算是苏富比也很难邀请到世界级的富豪前来捧场。因此,各大拍卖行对于稀缺品的竞争,是非常激烈的。

也正是由于这个原因,才有了隐秘合约的出台。

为了争夺那些珍贵的拍品,可以根据实际情况适当降低委托方的佣金抽成。

既然是隐秘合约,知道的人自然极少,莫正阳一上来就直指合约的关键之处,让赵文博感受到了巨大的压力,同时也让他收取正常佣金抽成的打算落空。

赵文博有些不甘心,还想尽力争取,“莫先生,道听途说不足为信,也许其他的小拍卖行会有这样的隐秘合约,但我们苏富比肯定不会这样做。我们有最丰富的拍卖经验,不管是组织、宣传还是人脉关系,我们都能做到最好,我们能够让全世界最有购买力的超级富豪走进拍卖场,能够让您的这颗稀世红钻拍出更高的价格。在我们的操作之下,让您的这颗稀世红钻多拍出一两千万,甚至是翻倍的价格,都是有可能的事情。我想,这一点绝对比降低佣金更有价值。”

“赵总,是不是道听途说,你心里很清楚,15%的佣金抽成,我肯定不会答应。如果你坚持和我签署正常合约的话,那我们就没有必要继续谈下去了。”莫正阳加重了语气,“我这人向来爽快,最讨厌磨磨唧唧的,我也不让赵总为难,免去佣金抽成的要求,我就不提了,免得你还得向总部请示。我能够接受的佣金上限是5%,如果赵总同意,咱们现在就签合约。如果赵总感到为难,那我就去佳士得走一趟。”

看到莫正阳的语气非常坚定,赵文博只能妥协,“莫先生,5%的佣金太少了,我们苏富比还没有这样的先例,这样吧,我让一步,13%的佣金,真的不能少了。”

莫正阳站起身来,“赵总,你对我可能还不太了解,我这个人最怕麻烦,5%的佣金,行,咱们现在就签合同,不行,那就只能期待我们下一次合作愉快。”

“莫先生,你先坐下。”赵文博站起身来,语气显得更加真诚,“您确实是太性急了,生意没有您这样谈的,5%的佣金确实太低了,这是绝对不可能的。我也不瞒您,隐秘合约确实是有,佣金上限也确实是5%,但是,前提条件是落槌价在一亿美金以上。您认为,您的这颗稀世红钻能拍出一亿美金以上的价格吗?”

“所以,我可以和您签署一份最顶级的阶段性抽成合约。落槌价在一千万美金以上,抽成13%;落槌价在3000万美金以上,抽成10%;落槌价在5000万美金以上,抽成8%;落槌价在一亿美金以上,抽成5%。”赵文博的语气变得非常坚定,“这是我们苏富比能够拿出来的最顶级合约,也是我最大的诚意。如果您同意的话,咱们就签署合约,如果您还不满意,那就真的只能期待下次合作了。”

莫正阳对于苏富比的了解来自于梦境世界,但也只是知道一个大概,他毕竟只是一个主动找上门来的新人客户,能够让苏富比做出让步已经很难得了,能够签署这份阶段性抽成合约,也算达到了他的目标。

“我这颗红钻虽然拍不出一亿美金的价格,但轰动效应只多不少。”莫正阳略微思忖了一下,“毕竟是初次合作,我也愿意作出适当的让步,这样吧,改成落槌价在4000万美元以上,抽成8%,其他条件可以不变。我手里并不只是这一颗红钻,期待我们下一次合作。”

“莫先生实在是太精明了,4000万美金这个数字,卡得很微妙呀。”赵文博沉吟了片刻,“好吧,那我就动用一下总裁的特权,答应莫先生了。”

莫正阳毕竟不是专业人士,他对这颗红钻的估价稍微低了一些,他认为这颗红钻拍到4000万美金以上,还有一些可能,但5000万的成交价,希望就太渺茫了。

赵文博对于这颗红钻的信心很大,认为有很大的可能会拍出一个天价,落槌价很可能会远超5000万美金,对于莫正阳最后的要求也就没有必要斤斤计较了。

最重要的佣金比例谈妥之后,对于合约中的其他细节,莫正阳不是很在意,双方协商之后,很快签署了一系列的合约。

莫正阳正好赶上了一个好时机,苏富比港岛春拍今年推迟了几天,要在6月5号开始,虽然时间仓促了一点,但加大宣传力度后,以苏富比的运作能力,并不会影响红钻的成交价。

有了这颗稀世红钻,相信一定能够吸引更多的世界富豪前来港岛参加春拍。

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