第二十一章 鸭蛋生意
第二十一章 鸭蛋生意
郝掌柜一把将银子拿过来,冷哼一声。
“里正和乡民们也在,大家做个证,叶家老太太欠郝某人一两银子,郝某人今日宽限她几日,日后若是上门讨要,请乡亲们做个证!”
见好就收,他还能落了好名声,老宅三人匆匆忙忙的离开,临了郝掌柜还喊。
“叶老太太记住了,这安丫头家的鸭蛋都是郝某人的,下次再动,可就不是今日这般了……”
叶安安明显的看到老宅三人脚步更快,生怕郝掌柜继续追究,赔了夫人又折兵,今日亏大了!
主角走了,围观的人本还想看看热闹,但都被吴里正给赶走了,叶家的破院子由恢复了宁静。
“大姐,拿鸭蛋来给郝掌柜和两位小哥尝尝。”
鸭蛋有昨日就煮好放凉了的,也有刚煮好的,风味很是不同,郝掌柜也不嫌弃叶家的糙米饭,就着就吃了两大碗,要不是别人家,只怕还得再吃两大碗。
“叶小友啊,你这鸭蛋做的是真好吃,明人不说暗话,小友这鸭蛋打算怎么卖?”
“郝掌柜爽快,安安也不绕弯子,这鸭蛋是郝掌柜你提供的,按市价这鸭蛋一文钱一只,一个收郝掌柜两文钱的加工费。
但是有一条,叶家势单力薄,这生意若想做的长久,还要郝掌柜解决这货源问题才好。”
郝掌柜此次鸭蛋的进价两文钱一个,是亏了,以后大批量的买只怕一文钱也是不用的。但郝掌柜卖鸭蛋出去,至少也是四五文钱一个,可不是赚大发了。
“哈哈,小友仗义,就是不知小友一日能帮你郝伯我提供多少只鸭蛋?”
这个问题关系到郝掌柜的生意能做多大的问题,叶安安早已思量好了,一日她们就是累死也顶多能做一万只,这还是有吴家帮忙的份儿上。
但关键的是,她不能把鸭蛋全部压在郝掌柜的身上,不然以后就可能受到辖制,虽然郝掌柜也不一定是这样的人。
于是经过一番讨价还价达成了一天五千个的共识,但郝掌柜却需要一个月为她提供多出这个数量的鸭蛋,以及廉价的食盐白酒。
对于叶安安这样的换法郝掌柜刚开始也是疑虑重重,但是在叶安安保证给他的价格最低,并且绝不在临安镇售卖后,郝掌柜也只能接受。
“郝掌柜是个爽快人,那安安也不跟您耍心眼子,这鸭蛋我留着也不是想跟其他的生意人合作,只是我们一家在这河沟村过活,这里的条件您是知道的。
所以我打算将这咸鸭蛋的生意与河沟村的村民合作,以零散批发的形势批发给村民,既能扩展这咸鸭蛋的生意,也能帮助父老乡亲,而对我自家自然更是好处多多。”
“是这个理,只是这样一来……”
郝掌柜虽说同意了叶安安不会只出售给他咸鸭蛋的条件,但心中必然也是觉得再这样对自己的生意有影响,若是这些村民去周边的村子售卖,那他的生意不就少了?
“安安知道郝掌柜在想什么,不过这一点我这里已经有主意了。”
办法很简单,第一便是先前答应的,村民不得在临安镇售卖,第二就是高档二字。
村民零售都是一个两个的卖,也只能在附近的村落售卖,但郝掌柜却不这样卖。他首先要为这些咸鸭蛋配上不同规格的包装,普通的,高档的,而数量也分为十个,二十个,一百个等不同的数量。
普通包装的卖给那些走亲访友的百姓,而高档的自然是卖给那些权贵,这般一包装,别说三文钱,就是三十文他也卖得!
“哈哈哈,小友高见!在下佩服!”
叶安安微笑摇头,这其实就是现代的过度包装罢了。
“这包装的普通高档想来郝掌柜已然明白,那安安便再提点别的思路。”
“叶小友请说。”郝掌柜对叶安安信服的很,这脑子里弯弯绕绕的,比他都厉害。
“那我就不客套了,我要说的便是这包装的风格,郝掌柜是生意人,肯定知道不同行业的人喜欢不一样的东西。
做生意的喜欢财源广进,读书人喜欢梅兰竹菊,而这官爷就喜欢步步高升,至于那富贵高门自然就是喜欢花开富贵。
郝掌柜只要将包装做出不同风格,不同花纹,那各个行业便都是郝掌柜的客人了。”
士农工商,大泽虽没有那么的严苛,但也不能避免,毕竟一个刚建立不到百年的朝代,百姓吃不饱穿不暖,大力鼓舞农业确实是正确的政策。
阶级始终存在,读书人看不上生意人,做官的看不上暴富的,投其所好才是致胜关键。
“妙妙妙啊!那读书人我就在包装上印上梅兰竹菊,或是提上一首风雅的诗文,而普通百姓我就印上平安康健,富贵发财,那些太太们……”
“郝叔郝叔,别激动,这些我只是提个建议,具体如何还要您细细考量。”
郝掌柜一激动就打算来个长篇大论,只是这些就不是叶安安该考虑的了。叶家现在根基尚浅,一个鸭蛋赚两文钱,她觉得很合适。
她不想听,郝掌柜也不强求,当即便让两个小厮当场将鸭蛋全部掏了出来,数了数,除去叶老太太摔坏的,一共八千一百多枚鸭蛋,郝兴隆运输中损失不少。郝掌柜大方的给了十六两银子,兴高采烈的拉着鸭蛋走了,并承诺尽快再送新鲜的鸭蛋来。
看着到手的十六两银子,一家人喜笑颜开,要知道,这十六两她们只忙了一天的时间而已,就算去掉买盐,酒和调料钱,她们也赚了十二三两银子,况且妹妹说这盐水也不是只能用一次,这样一算,可不是赚的更多!
叶萍和叶乐是拿着这十六块碎银子前前后后数了不知道多少遍,这才一脸不舍的交给了叶安安。
自从叶安安为家里挣来了银子,秦氏便决定将管银子的事交给这个有奇遇的二女儿。不过她会把少部分银子放在她们都知道的地方,取用只要知会一声便好,其他的放在青田空间,安全的很。