太公曰：“将有五材②十过③。”
武王曰：“敢问其目？”

太公曰：“所谓五材者：勇、智、仁、信、忠也。勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。

“所谓十过者：有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人④者，有智而心缓者，有刚毅而自用者，有懦而喜任人者。勇而轻死者，可暴⑤也。急而心速者，可久也。贪而好利者，可遗也。仁而不忍人者，可劳也。智而心怯者，可窘也。信而喜信人者，可诳也。廉洁而不爱人者，可侮也。智而心缓者，可袭也。刚毅而自用者，可事也。懦而喜任人者，可欺也。

“故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。将者，国之辅，先王之所重也。故置将不可不察也。故曰，兵不两胜⑥，亦不两败。兵出逾境，期不十日，不有亡国，必有破军杀将。”

武王曰：“善哉。”

①论：评论、评价。

②材：资质、素质。

③过：错误、过失。

④不爱人：指将帅为保持自身廉洁，对部属过于苛求，不能给予士兵物质上的优厚待遇。

⑤暴：使他暴怒。

⑥两胜：交战双方都取得胜利。

武王问太公说：“评价将帅的标准是什么？”

太公说：“做将帅的应该具有五种美德，避免十种过失。”

武王说：“请您说说这其中详细的内容是什么？”

太公说：“所谓将帅的五种美德就是：勇敢、明智、仁慈、诚信和忠贞。勇敢就不会被侵犯，明智就不会被扰乱，仁慈就会爱护士卒，诚信就不会欺骗别人，忠贞就不会怀有二心。

“所谓十种缺点就是：勇敢而轻于赴死，急躁而急于求成，贪婪而好利，仁慈而流于姑息，聪明而胆小怕事，诚信而轻信别人，廉洁而刻薄部下，多谋而优柔寡断，坚强而刚愎自用，懦弱而依赖别人。勇敢而轻死的，可以激怒他；急躁而急于求成的，可以持久而拖垮他；贪婪而好利的，可以贿赂他；仁慈而流于姑息的，可以骚扰他，使他疲惫；聪明而胆小怕事的，可以胁迫他；诚信而轻信别人的，可以欺骗他；廉洁而刻薄的，可以侮辱他；多谋而寡断的，可以突袭他；坚强而刚愎自用的，可以算计他，懦弱而依赖别人的，可以愚弄他。

“所以战争是国家的大事，决定着国家的存亡，国家的命运由将帅掌握着。将帅，是国家的辅佐，为历代君王所重视。因此任命将帅不可不认真审查。所以说：战争中决战的双方不会全部胜利，也不会全部吃败仗。军队出了国境，不超过十天，不是一方国家灭亡，就必定有一方军队溃败，将领被杀。”

武王说：“您说得太对了！”

将帅是一个军队的统领，也是一个军队的核心，所以要具备五种素质，即：勇、志、仁、信、忠。但是还要杜绝十个方面的过失，即：勇而轻死，急而心速，贪而好利，仁而不忍人，智而心怯，信而喜信人，廉洁而不爱人，智而心缓，刚毅而自用，懦而喜任人。对于这十个弱点，太公一一给出了针对解决的方法，这为考查将帅提供了详细的判断标准。

将帅是国家的重要人物，对国家的存亡有着非常重要的作用。任命将帅的时候一定要小心谨慎地考查，文中最后说：“故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。将者，国之辅，先王之所重也。故置将不可不察也。”就体现了将帅举足轻重的作用。将帅的品德直接影响战争的结果，所以存亡之道，命在于将。明末抗清英雄李定国就是一个德才兼备的将领。

李定国是明末杰出的军事家和民族英雄，他出身贫寒，十岁时投靠了张献忠，转战湖北、四川。在很多人眼中，李定国可以说是一个传奇人物，他智勇双全，文武兼备，在战场上屡建奇功。他二十一岁的时候，就单枪匹马射杀了明上将张令，而张令有个外号叫做“神弩王”，由此可见李定国的骑射之术多么精湛；同年，他带着二十六个骑兵袭击襄阳，擒获了明朝亲藩襄王；二十四岁的时候，他被称帝的张献忠封为安西将军。此外，因为他英俊神武，有人送他外号“小柴王”；因为他爱读书，战斗骁勇，又有人送他外号“小尉迟”“万人敌”。

明末，清军大肆进攻中原，南明抗清军节节败退，岌岌可危。平东将军孙可望从全国大局着眼，为了打退清军，作出了联合南明的决定，然后领兵出滇，赴前线抗清。为了顺利联合南明，孙可望向南明朝廷上表请臣。李定国知道这件事的时候，非常不高兴地说：“我自为王，安用请？”经过这样几次反复，他最终获得了南明的封爵，又说：“若是，则为朝廷官，不再作贼，勿反复也！”

顺治九年，李定国等人进军湘桂。李定国很清楚战争给人民带来的灾难，所以在进军前，他就对将士们约法五条：不杀、不烧、不抢、不奸、不宰耕牛。当时，湘桂的统治者是清定南王孔有德，他凭借着湘桂有利的地势，骄傲轻敌。李定国抓住了他轻敌的心理，奇兵下贵。孔有德的军队被打得乱花流水，而李定国的军队势如破竹，收复了大片州县。六月份的时候，李定国夺取湘桂全州。孔有德听到这个消息后非常吃惊，立刻率领自己的军队前往兴安县严关，企图扼险拒守，但是最终被李定国击败了，孔有德自杀。

八月，李定国挥军攻打梧州，用了半个月的时间平定了广西全省。十月份的时候，李定国攻打湖南衡阳，遇到了清将领尼堪的军队。李定国派部将领兵佯攻，随即后撤。尼堪刚愎自用，觉得明军不堪一击，便率兵急速追击李定国的军队，第二天黎明的时候追到了衡阳，与李定国的大军相遇。

事实上，这只是一个假象，在之前，李定国就看到尼堪非常轻敌，于是事先埋伏好重兵，决定来个突袭。他命令前线的将士，只要一和尼堪的军队接触就假装打不过，纷纷后撤，撤到自己的埋伏圈里。尼堪一看李定国的军队节节败退，就“乘胜”追击，追了二十多里，陷入了李定国事先设好的埋伏圈。

这时，李定国一声令下，杀声震天。尼堪才意识到自己中了埋伏，但是为时已晚。清军仓皇失措，迅速被打败，尼堪也在混战中丧命。军士割下其首级向李定国献功，全军欢声雷动，时人有诗曰“东珠璀璨嵌兜鍪，千金竟购大王头”。李定国勇败八旗，斩下敌人首级，军威名扬天下。

做将领，就要有好的带头作用和高尚的品德，这一点不论是古代还是现代都是通用的。在古代，“将”分为武将和文臣，武将用来平定天下之乱，文臣用来治理天下，宣传道德思想。而在现代来说，“将”大多是指企业各个阶层的领导者，一个领导的好坏，直接影响到企业的生存发展。这就是为什么有些企业越做越大，而有些企业则在某一天悄然陨落的原因。

IBM是计算机行业的长期领导者，在大型/小型机和便携机（ThinkPad）方面的成就最为瞩目。但是从20世纪90年代初，IBM陷入了有史以来最严重的危机之中。多年的成功使得IBM内部人员的骄傲和自满情绪无限扩大，开始不思进取。1991年，IBM的市场份额从六年前的30%急剧降到19%，市值下滑到只有180亿美元。虽然公司有647亿美元的收入，但还是亏损了将近6亿美元。1992年亏损更甚，居然达到68亿美元。从1990年到1993年，公司累积亏损168亿美元，股票狂跌至每股40美元。

这时的IBM面临着生死存亡的危机，IBM董事会经过系统的分析和衡量，决定由郭士纳来替代IBM的现任总裁埃克斯。郭士纳的到来，标志着IBM第一次选择了一个外来人领导这一公司，此时，他可以说是临危受命。

为了迅速扭转IBM亏损的局面，郭士纳上任伊始就开始了大刀阔斧的改革。

他的改革大致分为四个步骤，分别是：舍弃不良业务，削减业务成本，大幅度裁员，削减红利。经过以上四步改革措施，1994年1月，IBM财务报表显示1993年第四季度公司实现盈利，这是IBM六个季度以来的首次盈利。三个月后，当IBM在年度股民大会上宣布第一季度纯利实现3.92亿美元的消息时，整个华尔街为之震惊，这远远超出了某些分析家的意料。短短八个月的时间，郭士纳就使这个重病缠身的蓝色巨人起死回生，这在IBM的历史上是前所未有的，在国际企业的发展史上也是一个奇迹。

后来的事实又证明，IBM选择郭士纳成为CEO是多么正确的选择。郭士纳接手IBM八年之后，公司年收入就达到870亿美元。2001年对于计算机行业来说可能是个灾年，数据库巨头Oracle股价跌了60%，服务器之王Sun跌了77%，存储设备的领头羊EMC跌了81%，而IBM却独步天下，傲视群雄，股价仍然高达每股121美元。这与郭士纳的正确领导和他采取的一系列措施是分不开的。正是因为有了郭士纳，IBM在曾经的生死线上转危为安；也正是因为有了郭士纳，IBM才能在众多公司黯然神伤的时候独步天下。可见，存亡之道，命在于将。

选将第三：慧眼独具，选择人才要慎重

天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，非有大明，不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。

武王问太公曰：“王者举兵，欲简练①英雄，知士之高下，为之奈何？”

太公曰：“夫士外貌不与中情②相应者十五：有贤而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精③而无情者，有湛湛④而无诚者，有发好谋而不决者，有如果敢而不能者，有悾悾⑤而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嗃嗃⑥而反静悫⑦者，有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，非有大明，不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。”

武王曰：“何以知之？”

太公曰：“知之有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤、不肖别矣。”

①简练：精选并训练。

②中情：内情，实际的情况。中：内，里。

③精精：精干的样子。

④湛湛：忠厚诚实的样子。

⑤悾悾：诚恳守信的样子。

⑥嗃（hè）嗃：严酷的样子。

⑦静悫（què）：温厚谨敬。

武王问太公说：“君王发动战争，要选拔智勇兼备的人充任将帅，想知道他德才的高低，应该怎么办？”

太公说：“士的外表跟他的实际情况不一致的有十五种情况：有外表看起来贤能实际上不贤能的，有外表看起来温顺善良而实际上是盗贼的，有外表看起来恭敬有礼而实际上内心骄傲的，有外表看起来廉洁谨慎而实际上内心不忠诚的，有外表看起来精干而实际上没有什么才能的，有外表看起来忠厚而实际上不诚实的，有外表看起来善于谋划而实际上犹豫不决的，有外表看起来勇敢果断而实际上无能的，有外表看起来可信而实际上不守信的，有外表看起来不可揣度而实际上忠厚老实的，有言辞激烈而实际上办事奏效的，有外表勇敢而实际上胆怯的，有外表严肃而实际上平易近人的，有外表严厉而实际上内心温和厚道的，有外表虚弱、形体丑陋而实际上能受命出使无所不至、办事无所不成的。被普通人瞧不起的，却往往被圣人所器重。一般人不能了解，没有高明的见识，是不能看清其中奥秘的。这就是士的外表和他的内情不相一致的种种情况。”

武王问：“那怎么才可以了解他呢？”

太公说：“了解他们，有八种方法：一是问他问题，看他是否解释得清楚；二是详细盘问他，考验他的应变能力；三是通过间谍考查他，看他是否忠诚；四是明知故问，看他有无隐瞒，借以考查他的品德；五是让他管理财物，考验他是否廉洁；六是用女色进行试探，看他的操守高下；七是处理危难，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常态。这八种方法运用之后，一个人是贤还是不肖，就可以区别清楚了。”