第六十四章 新的争斗(上)
刘邦新开张的猪肉超市生意如此火爆,自然引起了旁边不远处农贸市场里的猪肉摊主的注意,几天之后,他们已经不是注意那么简单了,因为那对他们来说可是利益攸关的,而且他们切切实实地体会到了什么叫做威胁!客流量少的不止是一点半点,那是比三分之二还要多,以前一天杀一头猪的,现在半头猪都卖不完,至于杀两头的,同样也只敢杀半头了,卖不出去,无人问津啊。
本来,开始时听人谈论到有人要新开什么猪肉超市,卖什么生态肉,他们是不屑一顾的,因为卖猪肉这一行,不比别的什么商品,有它的特殊性,采取传统的分散经营是比较好的,以前也不是没有人搞过什么肉店,但大多数都开不到半年便倒闭了,原因就在于卖猪肉这一行的特殊性,人们是要求质好、新鲜、价廉的,达不到这要求,人们便不买帐,没人光顾,这肉店还坚持得下去吗?
但没想到才几天过去,这个他们当初瞧不起的猪肉超市,竟然抢走了他们的大半客人,这让他们不得不重新审视起这所谓的猪肉超市来。他们倒要瞧瞧,这不起眼的猪肉超市到底使了什么魔术,竟然将那么多的客人都吸引了去。
于是他们便派人去打探,去观察,企图发现其中的秘密。
而当他们发现刘邦的超市里面竟然将猪肉分有三种类别那么多,每一种的价格都不同,他们惊呆,常常聚在一起商量应对的策略,以前他们都是从早忙到晚,连个上厕所的时间都没有,现在倒好,竟然有时间像街头的那些长舌妇一样,整天叽叽喳喳地聊个不停了。
不过还真不能小看他们,俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮,他们这么一合计,倒真合计出一个计谋来了——那就是价格战!
这一计策可以说是最古老又最简单的,却非常的实用,古今中外的商战,每当动用到这一计策时,可以说都绝对是无往而不利的。他们不信这一招会收不到效果。
于是从第二天起,他们纷纷地将价格调到冰点,原来卖两万多VND一斤的半肥瘦,现在降到一万,量多的还能得到优惠。不仅如此,他们还将降价的信息贴到市场的门口,甚至是步行街的路口和刘邦猪肉超市门口的不远处……
这一招果然厉害,收到了立竿见影的效果,前几天已经跑了的客人,现在又逐渐开始回流了,毕竟人都是有那么一种贪便宜的天性,如果在质量、新鲜度都差不多的前提下,价格却只是一半,谁不想去买这种便宜货呢。毕竟这年代是省钱的年代,谁不想多挣一点钱而后却花极少的钱便买到称心如意的东西呢,那可是人生价值的物质体现啊。
他们刚用这一招时,刘邦也有点瞢了,想不明白这天早上的客人怎么突然少了那么多,可当他看到他们贴得到处都是的降价消息时,顿时笑了,因为他知道,卖猪肉这一行,利润率是非常低的,一斤顶多就赚那么一两千VND,他们现在一下子降价了一半去,肯定是亏本的,而且亏的还不是一点点,而是一头猪便要亏好几百万VND的,像这样下去,他们就算是资金雄厚,拥有金山银山也不够赔进去的。所以刘邦断定他们坚持不了多久,而只会杀得越多,亏得越多的。
想明白了这一点,刘邦便没有跟风去降价,因为他是要在这里长期站稳脚跟的,单靠降价解决不了问题。而且他的重点不要这里,部队里面开始需要他送猪肉了,每天两三头,跟学校里的差不多。他现在所杀的只管往那几个大客户处送就可以了,至于这边零售的,能卖得了多少就是多少,实在不行的就在晚上送给那些便宜客或腊肉厂或干脆冰冻起来,有什么大不了的?他们这样做只是拿起石头来砸自己的脚罢了。
不过这只是被动的应战,周奇还向他献了更加绝妙的主意:就是到了晚上的时候,扮成“受害”顾客,写一些揭发的信息贴在他们贴降价消息的旁边,比如“他们是骗人的,我今天贪便宜到他们那里去买五斤肉,结果回去一称,才四斤六两。”“据说他们进的这批猪是有问题的,很有可能是病猪,所以价格才那么便宜,这些人真缺德啊!”等等。
果然不出所料,两天之后,他们便再也撑不下去了,又贴出一张涨价告示,说是生猪价格大涨云。让刘邦等人看了直偷笑。
他们本来是想以降价吸引顾客回来的,因为他们毕竟人多,每人只需亏那么一点,若刘邦也跟着他们一起降价的话,他只是一个人,即使资金再雄厚,也是撑不下去的。这是他们制定计策时的想法。然而他们没想到的是,刘邦另有渠道,并没有跟风降价,而且还想出奇招来反击,他们这次倒真的是偷鸡不成蚀把米了,客人又纷纷离开,竟连降价之前都不如了。
然而,他们是不甘心于承认自己的失败的,毕竟他们都在这里卖了多年的肉了,现在突然说要他们不卖肉了,混不到饭吃了,他们怎么会甘心呢?更何况,他们之中大多数都是以杀猪卖肉为生的,除此之外也没有别的什么技能,在猪肉摊混不下去后,叫他们到哪里去混饭吃呢?所以他们还得挣扎,为了生存,他们必须得挣扎!
于是他们凑在一起叽叽咕咕五天后,终于又咕噜出了另一个毒辣的计谋。
前面已经说过,他们在市场里卖肉那么多年了,肯定是有不少的老顾客的,每个顾客需要什么,性格怎么样他们都一清二楚。所以他们就偷偷地对那些老顾客诉苦,说什么猪肉难卖之类的。后来就干脆直说了,说是以后都可以便宜卖肉给他们,唯一的要求是,他们到刘邦的猪肉超市里去,不停地问价格、问肉质之类的,总之是尽可能多地消磨刘邦他们的时间,这样在特定的时间里刘邦他们忙不过来,自然卖不了那么多的肉去。而有些赶时间的顾客一时挤不进去买肉,又不愿再等,自然而然地也就会移步到不远处的农贸市场里来了。