第七十四章 初逢对手
经历了这件事后,大家的心更加团结了,他们都意识到,如果想要发展,想要挣钱,不团结在一起,不互相帮助是不行的。而王皂私底下也跟刘邦提过,说他有好几个挑夫不愿再当挑夫了,想跟着刘邦一起干。对于这个,刘邦自然是欢迎,但他的资金不足,新开分店暂时也只能是有心无力了。所以他只能开出张空头支票,说以后开分店了,一定优先请他们。
另外需要提一提的是,区嫂的“断指明志男”由于失血过多,医院的抢救也是回天乏术,而作为主要的嫌犯,那大汉被正式拘捕了,尽管他身上的伤也不轻。其余的小混混,也跟挑夫兄弟一样,在交了保证金后,便可以假释在外了。
正在众人都以为这件事已经过去的时候,又发生了另一件更加令人吃惊的事。就在刘邦的猪肉超市的斜对面,原本有一家鞋店的,但这天他们突然搬走了,来了一群人敲敲打打地搞装修,末了还挂出一个硕大的牌匾,上面写着“阮记猪肉超市”。刘邦没想到那么快就有人复制自己的经营模式了,心里一时说不出是什么味。
但有一点可以明显看出的是,那家猪肉超市是冲着自己来的,刘邦这边的猪肉超市怎么搞,它那边也怎么搞,一模一样地复制了刘邦的经营。这不,新开张这天,他们便搞了个酬宾大活动,所有的猪肉一律七折。人都是贪新鲜、图热闹的,更何况现在有便宜货可捡?刘邦这边的许多客人一下子被吸引去了,刘邦虽恨这些顾客的无情无义,只因为新鲜和便宜便被吸引去了,却也无计可施,须知道,现在的猪贵,卖猪肉这一行已经是相当微利的了,以刘邦现在的价格,每斤肉最多只有一千五百VND的利润而已,再去掉称头称尾、碎油什么的,就算是三百斤的猪,每头也只能赚二三十万VND而已,连以前的三分之一都不到。除去工人工资、伙食、住宿、纳税及猪肉摊上所要消耗的水、电等,真正能到刘邦手中的纯利润,每头猪也不过是十万VND左右而已,这可是真正的超低利润啊,现在杀三头猪都比不上以前的一头。
利润那么低了,他们居然还搞什么七折大酬宾,他们显然是准备在开张的第一天赔本卖的了,想清楚了这一条,刘邦禁不住一阵冷笑,不过是做赔本生意而已,长久不了的,试想他们有多少钱拿来赔呀,又是房租,又是工资什么的,长期下去,再怎么财大气粗也撑不住啊。而且刘邦对自己的猪肉有信心,又是土猪,又是野猪什么的,他们想学也学不来。
但出乎意料的是,他们第二天居然又打出一个全场所有猪肉一律七点五折的标语,而且还贴出抽奖公告:凡是在本超市内买肉达六万以上者,可免费参加一次抽奖,奖品是各种中高低档的皮鞋(原来鞋店的老板因亏损,资金周转不灵,连皮鞋也一起转让了,这是他转让这个鞋店的唯一条件。这条件曾让许多有意此店的人望而却步,毕竟如果不是做皮鞋生意,盘下那么多皮鞋来,该如何处理是一个非常伤脑筋的问题)。
如此一来,他们今天猪肉的价格虽比昨天贵了一点,但由于有抽奖活动在吸引,人们还是蜂拥而去。现在,刘邦真的有点愁眉不展了,琼山土猪和野猪受到的影响不大,人们习惯了这两种肉的味道,即使价格贵一点,他们还是可以接受的。但普通猪肉那边就不同了,一样的猪肉,那边的那么便宜,还有奖抽,想买普通猪肉的人们自然全都到了对面去。
更要命的是,以前刘邦都是普通猪每天杀三头到这超市来卖的,现在却连一头都卖不完,而琼山土猪和野猪肉虽没受到什么影响,但每天只能供应一头琼山土猪到这超市,至于野猪,更是两三天才有一头。
究其原因,那是因为养琼山土猪的人少,琼山土猪生长的速度比普通猪慢,更要命的是,刘邦答应给学校和部队送去的都是琼山土猪,虽由于肉价高,偶尔不得不注一点水进去,他却不敢用别的肉来掉换的。他当初打出的旗号就是生态、新鲜,他可不能干那种送母猪肉到学校去,让师弟师妹们吃母猪肉的,至于往猪肉里注点水,虽有奸商的嫌疑,但也是不得已而为之,一头猪不注几斤水,那就等于白干呀,况且这水是干净的,对人体绝不会有什么损害,刘邦也只打算暂时在肉价居高不下的时候注水,过了这段艰难的日子,他还是会恢复正常的。
第三天,对面的肉价又提高了一点,说是只打八折,但他们提供的奖品更加丰富了,除了各种皮鞋以外,居然还有电风扇、电饭煲什么的,而且中奖率还蛮高的。这一下子,就连好些一直支持刘邦的老顾客也有些心动了,即使暂时不卖,也到对面去看看热闹。
一向沉得住气的刘邦终于坐不住了,一面派人去打听对方是什么来头,一面找钟伯来商量对策。
派去的人打听回来的结果是,他也未能见着老板,只是据那超市里卖肉的员工说,那老板长得异常高大,而且每天早上都是他开一辆蓝色的微型面包车拉猪肉过来的。那些员工还说,老板有些粗鲁,对他们非常严格,要求他们统一服装,一律笑脸迎客,不得有对顾客不理不睬,甚至跟顾客争吵、漫骂顾客的现象,若发现一次便扣半个月的工资……
听完打听来的消息,刘邦突然醒悟:不是人家什么都模仿自己,而是自己需要向人家学习!自从开了个生态鲜肉铺以来,一直都很顺利,也没遇到过什么竞争对手,自己便有些得意忘形了,以为什么都是自己的主意多,什么都是自己的先进、新潮了,殊不知天下商战的手段多得很,自己的那点伎俩在人家眼里根本就不够看。这不人家就到家门口来给自己上了一堂火辣辣的现场课来了。他们所推出的那些营销手段,那些服务态度,不正是自己往日忽视了的么?现在该是自己补上这一课的时候了。